奥迪A7L销量爆发 上汽奥迪2023年做对了什么

　　2023年，中国汽车总销量将站上3000万辆台阶，乘用车销量有望突破2600万辆。在过去三年保持逆势增长的豪华汽车市场，也仍旧保持着上升的势头。据相关数据，2023年1-11月豪华市场同比增速达到7%。

　　近日，我们从上汽奥迪官方了解到，2023年1-11月，其累计销量同比增速超257%；其中，奥迪A7L的累计销量达到13958辆，较2022年增长幅度达到326%，同比增长率在同级车型中位居第一；并且在2023年11月，奥迪A7L的终端销量在70万内无框中大型豪华轿车细分市场中排名第一。

　　目前，上汽奥迪2023年的最终数据虽然还未出炉，但是据内部人士透露，奥迪A7L在12月的销量或突破4000辆。

　　当然，不仅仅是奥迪A7L，上汽奥迪旗下包括奥迪Q5 e-tron以及奥迪Q6在内的全系车型，在2023年的销量都涨势喜人，三款车型全年累计销量突破三万辆。

　　销量暴涨背后，上汽奥迪做对了什么？

　　奥迪A7L下半年发力，推动上汽奥迪品牌形象持续向上

　　经过梳理数据后发现，2023年前11个月奥，迪A7L仅有开年1月份销量略低于2022年同期，其他10个月的表现呈现强势同比增长的态势。尤其值得指出的是，放在2023年内看，奥迪A7L从5月份销量达到1591辆开始，便一路向上，上演了一出狂飙好戏，最终在11月份达到2840辆。

　　简单计算可知，奥迪A7L在2023年下半年销量较上半年销量上涨幅度达到76.5%。虽然12月份的数据还未发布，不过据了解，奥迪A7L的表现或更加惊喜。

　　放在整个C级德系轿车中看，奥迪A7L的表现也足够惊艳。截至2023年11月，奥迪A7L在2023年的销量较2022年全年销量上涨326%，其同比增长率力压奔驰EQE、奥迪A6L PHEV这两款新能源车型排在首位。

　　要知道，2023年传统豪华车型受到新能源高端车型的挑战越来越大，奥迪A7L能有这样的表现实属不易。为什么奥迪A7L在2023年下半年如此给力？

　　上汽奥迪内部人士分析道：“中国汽车市场正在经历结构性调整，豪华市场将迎来高增长的发展机遇。与此同时，随着国内消费年轻化的逐步深化，年轻消费群体的多元化和个性化需求将越发显著，也由此，奥迪A7L得到市场和消费者的认可。”

　　随着奥迪A7L逐渐在高端市场找到自己的位置，同时不断推动着上汽奥迪品牌形象强力向上。在销量持续增长的趋势下，奥迪A7L也有望打破高端市场“56E”格局，形成“567E”市场新格局。

　　重塑与用户的沟通方式

　　上汽奥迪销量增长，反映出用户对品牌、产品的认可。这也得益于上汽奥迪坚持“用户为先”的品牌思维，持续推行差异化产品策略以及对用户体验的重视。据悉，过去的两年多时间里，上汽奥迪以全新的商业模式与市场积极磨合、不断优化，持续向消费者诠释其新时代豪华移动出行的理念。当理念与实践相统一的时候，销量的增长就变得顺理成章。

　　具体来看，上汽奥迪做了以下几方面的创新工作：

　　上汽奥迪在线上创建数字服务生态系统，线下布局新零售实体店，推进线上线下业务融合，代理服务和授权服务协同，渗透进用户全生命周期，让服务有充分保障。实际上，直销模式也意味着品牌与用户的沟通更高效，这也能得到越来越多消费者的认可。

　　目前，上汽奥迪已在81个城市有近160 家门店投入运营，覆盖了绝大部分豪华车市场。另据了解，还有30家线下门店正在筹建中。预计到2024年底，上汽奥迪门店数量将突破240家。

　　作为一个主打年轻豪华的品牌，上汽奥迪也在重新改变传统高端品牌与用户的对话方式，持续推进用户运营和用户生态圈建设，让用户选择品牌，更让用户定义品牌。在App运营和线下活动上都更加符合中国年轻消费者的喜好。

　　据悉，目前上汽奥迪App注册用户已破百万，在全国各地的奥迪都市店、奥迪之城每周、每月都会策划直面区域用户的特色活动，例如产品冲浪体验日、养生局体验日、春季自家游等等。

　　从中也能看出，在深耕用户的高端出行需求和精神价值追求上，上汽奥迪既体现出了对本土用户的洞察力也体现出了德系品牌的深厚底蕴。

　　上汽奥迪今年还有哪些大招？

　　如果说，2023年奥迪A7L的小宇宙爆发，推动了上汽奥迪销量增速迅猛增长。那么到了2024年，上汽奥迪还将趁热打铁推出奥迪A7L中期改款及特别版车型。

　　据悉，新款车型在智能与设计方面再度进化，在个性化的配置与内外饰设计方面带来新的惊喜。此外，1月1日上汽奥迪Q6 RS套件竞速版已亮相，这也代表着上汽奥迪在推动高端化产品策略方面更进一步。

　　值得一提的是，2023年7月，上汽和奥迪集团签署合作协议，将通过共同开发，快速、高效地拓展高端市场智能网联电动车产品组合。两大集团将在未来联合开发用于下一代智能网联汽车（ICV）的全新本土化平台。

　　上汽方面还表示，双方将快速、高效地推出“下一代电动车型”。2024年双方合作的进展如何？值得期待。

　　最后：

　　得益于奥迪A7L在2023年下半年的爆发，以及上汽奥迪深耕用户运营的成果见效，上汽奥迪在2023年打了一场成功的翻身仗，不但提升了上汽奥迪整体形象，更是让上汽奥迪成为了“豪华新势力”的代表。

　　在总结2023年的成绩时，上汽奥迪营销事业总经理杨嗣耀表现的异常冷静，他在2023年广州车展接受媒体采访时表示：“针对2023年的形势，上汽奥迪及时做了营销策略上的调整，换来了市场增长的反馈，产品也在细分市场上站住了脚跟。”

　　展望2024年，杨嗣耀也更加坚定地说道：“我们背靠的上汽和奥迪集团都具有深厚的实力，所以我坚信我们肯定能稳得住。”